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成交主張=解釋原因+核心產品+獨特賣點+超級贈品+零風險承諾/負風險承諾+稀缺性與緊迫感+價格詳情+特別提醒

你沒有看錯，在電商行業(yè)里淘寶代運營中，一個無法拒絕的成交主張就是由這些細節(jié)組合而成。

為什么要解釋原因？道理很簡單，人們無論做什么事情，都喜歡為自己找個理由，客戶也一樣。

無論你建議他們做什么，主張他們進行什么樣的活動，都要給出一個合理的解釋，至少看起來是合理的解釋。

例如：我們賣一臺二手車，一臺保時捷賣2萬美金，聽起來就像假的，因為太便宜了，人們很難相信，所以成交也很難。這時候，我們就可以做一個簡單的解釋。

類似于：為什么這臺車只賣2萬美金，原因是這輛車是從國外收購回來的，方向盤在右邊，如果你不介意的話，只要2萬美金就可以把它帶回家。

利用巧妙的解釋，讓貴有貴的道理，便宜有便宜的解釋，快速解決客戶的疑惑。

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